如果把2025年的五金行業(yè)比作一場(chǎng)馬拉松，那開賽槍聲早已響起，只不過(guò)賽道上多了幾道障礙：原材料價(jià)格像過(guò)山車一樣忽高忽低、海外訂單時(shí)冷時(shí)熱、同行競(jìng)爭(zhēng)不僅卷價(jià)格還卷速度……跑得慢容易被淘汰，跑得快又怕摔倒。

但總有人能在“高壓鍋”里煮出香噴噴的飯——那些看似平凡的小五金企業(yè)，其實(shí)早已學(xué)會(huì)用創(chuàng)新和敏捷突破困局。

1. 價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)
過(guò)去幾年，不少五金企業(yè)被拖入“誰(shuí)便宜誰(shuí)活下去”的死循環(huán)，利潤(rùn)像被擰干的毛巾，擰不出幾滴水。尤其是原材料漲價(jià)時(shí)，成本壓力直接攤到企業(yè)肩上。

2. 單一市場(chǎng)的高風(fēng)險(xiǎn)
有企業(yè)的80%訂單都來(lái)自歐美。一旦客戶調(diào)整供應(yīng)鏈，或貨幣匯率波動(dòng)，半年幾乎停擺。這讓企業(yè)明白，海外市場(chǎng)再光鮮，也不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

3. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
螺絲、扳手、配件……看似簡(jiǎn)單，卻在國(guó)際市場(chǎng)上比拼的不只是外觀，而是穩(wěn)定性、耐用性和品牌信任度。沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，就只能在價(jià)格上拼命，卻越拼越薄。

1. 產(chǎn)品價(jià)值替代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

浙江有家工業(yè)級(jí)緊固件小廠，以前只拼“最低價(jià)”。后來(lái)轉(zhuǎn)向高強(qiáng)度、防腐蝕緊固件，單價(jià)比同行高20%，但返修率幾乎為零，還成為歐洲風(fēng)電設(shè)備指定供應(yīng)商?？蛻魧幵付嗷ㄥX，也不想冒風(fēng)險(xiǎn)。

高端化、專業(yè)化產(chǎn)品越來(lái)越吃香，穩(wěn)定性和信任度能直接轉(zhuǎn)化為溢價(jià)能力。

2. 多市場(chǎng)布局分散風(fēng)險(xiǎn)

一家出口電動(dòng)工具企業(yè)把業(yè)務(wù)從歐美拓展到東南亞、中東和南美。單個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)不及歐美，但整體訂單穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著提升。

多市場(chǎng)布局不僅是保命，更能發(fā)現(xiàn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

3. 小批量、快交付贏客戶

定制化生產(chǎn)、小批量快速交付，正在成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力核心。

比如一家螺絲供應(yīng)商，原本月產(chǎn)百萬(wàn)顆螺絲，因客戶項(xiàng)目變動(dòng)頻繁，改為按需生產(chǎn)。結(jié)果現(xiàn)金流改善、客戶粘性增強(qiáng)，市場(chǎng)反而擴(kuò)大。

敏捷供應(yīng)鏈，是應(yīng)對(duì)不確定市場(chǎng)的“護(hù)身符”。

4. 品牌與渠道雙輪驅(qū)動(dòng)

展會(huì)只是曝光的一部分，企業(yè)通過(guò)線上短視頻、海外電商平臺(tái)、行業(yè)B2B平臺(tái)保持全年互動(dòng)，展會(huì)則成為品牌的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和成交加速器。

品牌和渠道同步發(fā)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

外部的風(fēng)口會(huì)停，短期的紅利會(huì)變，但“制造”這個(gè)詞的底子，是技術(shù)，是工藝，是體系，是對(duì)供應(yīng)鏈節(jié)奏的掌控力。

而很多五金企業(yè)，其實(shí)不缺這些基礎(chǔ)。

過(guò)去幾年，我們見過(guò)很多“隱形冠軍”——他們可能沒有流量，沒有熱搜，但有自己的壓鑄模具，有穩(wěn)定的外協(xié)鏈條，有懂得與時(shí)間賽跑的交付團(tuán)隊(duì)。

風(fēng)口退去，是最容易暴露短板的時(shí)刻，也正是“補(bǔ)課”和“翻身”的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

最怕的，不是環(huán)境變差，而是你還用舊思維對(duì)付新現(xiàn)實(shí)。

在高壓之下，能真正突圍的企業(yè)，有兩個(gè)特質(zhì)：敢于做減法，專注優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與核心市場(chǎng)；善于造差異，讓客戶記住你的獨(dú)特價(jià)值。

轉(zhuǎn)型不是口號(hào)，而藏在每一次精細(xì)打磨、工序優(yōu)化和主動(dòng)服務(wù)中。

以寧波慈溪一家電動(dòng)工具配件廠為例，他們通過(guò)改良老產(chǎn)品、優(yōu)化交期、提前介入研發(fā)，從單純外協(xié)變?yōu)榭蛻艉献骰锇椤迷鷮?shí)的執(zhí)行力，把“能做什么”變成“客戶需要什么”。真正的機(jī)會(huì)，不在風(fēng)口，而在靜悄悄的深耕中。

如果說(shuō)突圍需要方向，那么展會(huì)就是最好的風(fēng)向標(biāo)。

2025年11月14日，中國(guó)（寧波）國(guó)際五金機(jī)電博覽會(huì)將如期而至。那些不喧嘩但有實(shí)力的工廠，那些不搶頭條卻能帶動(dòng)鏈條的企業(yè)，都在這里。

沒有浮夸的口號(hào)，只有實(shí)打?qū)嵉慕涣鳌⒄鎸?shí)的試探、和一群認(rèn)真的制造人，或許這場(chǎng)展會(huì)，能成為你轉(zhuǎn)向新階段的起點(diǎn)。